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产品招代理
产品招代理
随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善,越来越多的外资欲落户华夏。抓住机遇,拓宽招商引资渠道,创新招商引资方式势在必行,其中,政府招商机构可与国内外的中介机构合作的中介招商是其中的重要创新方式之一,中介招商也称为委托招商...
1产品招代理的条件
  所谓加盟代理,即某企业组织,或者某集团连锁总部(以下简称总部)与加盟商之间相互约定的合作关系。根据约定(一般以书面合同形式表现),总部和加盟商履行相关义务和争取相关权益,总部须向加盟商提供最少一项独特商业经营特权,并附有员工培训、组织结构、经营管理及商品供销等协助和服务,而加盟商也须付出适当报偿。合作期间任何一方违反合同条例,另一方可根据约定向相关执法部门提起诉讼,维护自身的权益。

  总部必须拥有一套专项技术或者商业经营特权,并且有权进行授权或转让;总部选定代理项目须受到政府相关部门的监督和管理;总部须有相应的资本实力用以承担项目亏损给加盟商带来的经济损失。

  加盟商需根据自身条件选择项目进行投资,包括自身拥有的人力、自然和其他资源。投资过程中需有经验人士进行指导,切勿盲目投资。

  发展历程和意义不管是从组织方式还是盈利模式来讲,加盟代理都是一种相对新颖的经济活动。中国目前已经从计划经济过渡到政府干预式市场经济,正在向完全市场经济发展。加盟代理商业模式就是跳出了这种老套的经济思维,以其更有生命力的商业模式覆盖市场。加盟代理既是完全市场经济的推动者也是完全市场经济的催生物。

  加盟代理已成为我国民间经济资本进入主题市场的重要途径。在此过程中,民间企业无疑起到十分重要的作用,一方面它从民间聚集了十分庞大的闲散资金和招募到很多优秀的人才,另一方面也间接的完善了资源和技术的优化配置,这种商业集团的形成可以增强中国企业经济的竞争力。因此加强对加盟代理式民间经济的管理和支持将有十分重要的意义,

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2产品招代理管理规范介绍
  帮助代理商与工厂搭建一个顺畅的沟通渠道。渠道业务员说穿了,就是一个后勤服务员,是代理商与工厂之间沟通的桥梁,如果这个桥梁断了或者阻塞了,那就在代理商与工厂之间必然产生误会和矛盾,或是信息传达的不顺畅。业务员要及时详细准确的将工厂的政策、发展情况、内部管理等向代理商传达,也要将代理商的心理动态、当地的市场状态、销售情况向公司汇报,以便双方准确的了解,做出及时的调整或指定销售政策。 

  帮助代理商分析市场状况和制定销售计划。市场不等人,一分一秒都在变化中,现在的销售市场如同战场,竞争无处不在,无时不在。因此,针对每一个代理商当地的市场状况,我们必须协同代理商一起摸清对手的情况和销售政策,然后找出对策。要帮助代理商制定出一个详细有效的销售计划,制定出差异化销售的策略,扩大销量。 

  帮助有理念的代理商培训、培养管理团队。代理商的公司发展过程中也会遇到各种各样的问题,我们要帮助代理商发现问题,解决问题,将我们先进的理念和管理方式传授给代理商,帮助他们建立一支售后服务团队和销售团队。很多代理商都是需要培训的,只有通过不断给他们的培训,才能让他们始终跟随企业的发展脚步,伴随我们一起成长,维护他们对企业的忠诚度。 

  帮助代理商策划通路品牌。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程,而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。

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3产品招代理技巧
  有信心有魄力,是成功的关键不管做什么事,首先自信很重要。创业也好,打工也罢,考试也好,做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个总代之前,前怕狼很后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,想的多自然是没有错。可是,既然要做一件事,信心很重要,想与怕是两码事。

  拿下总代之后,如果你自己都没有信心,很难激发你的团队,你也没有信心向你你的朋友,向你的客户推荐产品。我们在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,时间一久,自己更不敢外声张,慢慢就没有声音。做好一件事,开头很重要,开头有好的局面,自己的信心就会更大。

  熟知产品,成为一个专家你要向别人推荐产品,你自己首先是这个产品的专家,必须全面了解这款产品。了解这家公司,了解整个行业,了解这款产品的用户,了解竞争对手,只要与这款产品有关的,我认为都要去了解,你了解的越透彻,对你就越有利,越有帮助。

  同样是做一款产品,为什么有些人能够做好,能够轻松搞定客户,原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训,自己可以从网上、朋友各种渠道了解。

  选择了一款产品,熟悉了产品,开始准备招募代理,在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作。准备好招募的资料,各种咨询的问题,产品图片,建好微信群,培训内容等,与产品有关,宣传有关的资料都要准备就绪,当有人咨询的时候,你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。这样你可以第一时间发给客户,当遇到同时咨询太多人时,这样就不会让客户等太久,客户的体验感好,也可以提升成交率。

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4产品招代理有哪些注意事项?
  首先,加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业,就意味着为自己打拼事业,身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的,首先要作好吃苦的打算,世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业,自己的兴趣爱好是否在此。 

  谨慎选择行业和品牌选择一个正确的加盟项目,无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是,问问自己的优势是什么,劣势是什么。就行业和品牌的选择,一般来说,可以采用以下几种方法: 

  一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何,在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 

  二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业,作为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。

  三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业,那么选择一个好的适合自己,能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。

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5产品招代理的方法
  会写软文:如果你想招代理,那么的你文案要做的比别人更好,现在微商整个行业中,招下家的人还少吗?人家为什么要选择你呢?所以,很多人微商总代招不到下家代理的原因一般都是文案做的不好。再者,微商在互联网中也算的一个虚拟的世界,谁愿意一下子就交钱给你做代理呢?这就需要大家的文案,看你的文案如何说服别人。如果你对于这些文案还不熟悉,那么建议你去回顾一下之前写过的微商文案用来参考一下其中的内容。

  有实力:其实每个小小的微商,都希望能够得到更多的帮助,如果你们的团队实力不够,那么这个想要代理的下家,他肯定不会愿意加入你们的团队,因为你们的实力不行,别人就算是加入了,也没有多少技术可学,所以如果你们的技术不行,或者是你一个人,你也必须要有一个具体的方案去打动别人,让别人看到你的实力所在。

  产品与利润:微商就像如今的生活一样,微商也很现实,如果你的产品利润达不到他的需求,达不到他心里理想的利润,他也是不会代理你的产品的,因为现在微商团队太多了,产品也太多了,对于一个利润这么低的产品,他为什么要代理你的产品呢?要么就是你的产品很有特色,要么你能够给他提供更多做微商的帮助,不然别人是不会轻易去代理你的产品。别人也有思想,别人为什么要花钱受罪呢?

  多自己:其实,我也见过很多人的产品不错,这些项目也是完全可以做的,而且也有自己的团队,但也一直还在找不到下家代理,这就是自己的推广问题。你有优势不告诉别人,别人怎么知道你的存在?别人没有的,都会去吹自己有,你有干嘛不说呢?微商推广就是如此,就是将你现在有的东西告诉别人,别人才会知道你们的存在。

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